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中国路面机械网走进泰国最大工程机械经销商?明通机械

时间:2016-08-08  来源:未知  作者:魅九网

引子

2016年7月,中国路面机械网泰国工业游的第二站,中国路面机械网来到了卡特彼勒在泰国的经销商——明通机械总部,实地拜访这家泰国最大工程机械经销商,理解跟 探寻其在泰国工程机械市场的发展之道。

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中国路面机械网&机友会考核团到访泰国明通机械

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明通机械市场部经理MARIS(旁边)

明通机械概况

总部位于泰国的明通机械成破于1977年,至今有39年的发展历史。明通机械泰国总部领有员工超过1200人,目前代理着卡特彼勒在泰国、老挝、柬埔寨三个国家的所有产品跟 配件。值得一提的是,妇孺皆知的卡特彼勒在中国四大代办商之一的易初明通,是明通机械与泰国正大团体旗下易初产业集团奇特创建的合资公司。

明通机械在泰国设有30个分部:在曼谷设有1个总部、1家工厂,3家大型销售中心以及25家销售网点分布在泰国的各个地区。除了新机销售,还囊括配件、二手、租赁等业务。

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明通机械向来访的中国路面机械网考察团介绍公司发展情况

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中国路面机械网总经理方剑仙(左二)向明通机械赠送存在中国特色的礼品

泰国工程机械用户构成

据明通机械市场部经理MARIS先容,与中国工程机械用户重要是个体散户造成不同,泰国工程机械市场份额的30%来自于政府洽购,但这些洽购只限于新装备。来自从事大型公共基本设施建设的大型国内承包商的需要盘踞了另外30%~35%的市场份额,而且重要是对新装备的需要。从事房地产名目跟 其余私营工程的小型承包商跟 个体散户的须要盘踞了其余的市场份额,这些承包商因为资金有限,装备洽购重要由当地的银行跟 金融机构供应贷款支持。但不管承包商经济实力如何,个别都很少租赁装备。

卡特彼勒:泰国工程机械市场的领头羊

MARIS告诉中国路面机械网记者,泰国发掘机市场大略在4000-5000台左右的销量,卡特彼勒2015年全年销售在1000台左右,市场占据率为26%,位居泰国第一。“2012年是泰国工程机械近十年来的销量最高峰,但在2014年之后,跟着泰国经济增添放缓,加之新政府上台后投资的大型基础工程名目比拟少,泰国工程机械也浮现了一定的下滑。但咱们判断,2016年之后,跟着政府对根本设施的建设在晋升,建造高铁、水利工程都比往年有显明增加,泰国工程机械尤其是发掘机市场将逐步回升。”MARIS说到。

谈及卡特彼勒在泰国面临的竞争局面,MARIS表示:“泰国工程机械市场始终是美日争夺的格局,尤其是发掘机更为明显。挖掘机的前四名,除了位居第一的卡特彼勒,从第二名到第四名辨别是小松、神钢、日破等日系品牌。此前,卡特彼勒竞争的劣势在与价格比较日系偏高,主要起因是高昂的运输费用。为了克服成本劣势,近年来,随着中国工厂的成熟跟 日趋完善,泰国市场的多少乎所有卡特彼勒产品都是来自中国工厂。当然,这丝毫不会影响咱们的产品品格,无论是美国还是中国工厂,都是按照卡特彼勒严格的生产制造体系出产。”

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中国路面机械&机友会考核团与明通机械市场部合影

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位于明通总部内的卡特彼勒大楼

中国企业走出去最核心问题:把产品做扎实

在说到泰国的重要工程机械竞争对手时,MARIS也不忘提及来自中国的企业。“十年前,泰国工程机械市场多少乎都是美日品牌盘踞,当时也有一些中国品牌进入泰国,但因为品德问题,设备故障率相比高,影响了泰国用户对中国制作的印象。近年来,跟着中国工程机械企业实力的晋升,诸如三一、柳工、徐工、山推等这些企业的产品陆续进入泰国,也得到了部分泰国用户的认可。事实上,由于泰国工程机械起步早,发展非常成熟,泰国用户对产品十分专业跟 挑剔,无论是欧美日韩,仍是中国企业,只有把产品品德晋升,配件服务能跟上,都有机会在泰国市场占据一席之地。”谈及中国企业如何提升在泰国市场竞争力时,MARIS如此说到。

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